根据我国对外贸易的实践，品质增减价条款有哪几种订法
国际货物买卖合同签订中应注意的问题(1)合同的标的物与品质条款
在国际货物买卖中，不同种类的商品有不同的表示商品品质的方法，一般有以下几种方法：
①凭样品确定商品的品质。
②凭规格、等级或标准确定商品的品质。
③凭商品的商标或牌号进行交易也是国际货物买卖活动中较常使用的方式。
④凭说明书
(2)数量条款
(3)包装条款
包装分为两类，一类是运输包装，其目的是保护商品品质和数量，便于运输、装卸和储存。另一类是销售包装，具有保护商品、便于保管、储存、美化、宣传商品的作用。
国际货物买卖合同的包装条款应当规定如下内容：包装方式、包装费用、包装材料和运输标志。
(4)价格条款
(5)装运条款
(6)保险条款
(7)支付条款
(8)商品检验条款
(9)索赔条款
(10)不可抗力条款
(11)仲裁条款
交易定型条款要注意什么
一）根据不同情况选择不同的差价1、根据商品质量和档次定价
贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。
2、根据成交数量定价
成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降；随着数量的减少而提高。因此，对外报价必须言明数量基础。
3、根据时间差调整定价
交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调（根据具体情况定夺）。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；错过旺季，价格必然降低。例如：供应圣诞节用的火鸡，如果赶在节前供应市场可卖上好价；但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收货物的厄运。
4、根据付款方式调整定价
在出口业务中，汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。比如，同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢显然是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。
（二）根据品质、数量机动幅度制订相应条款
1．品质增减价条款
经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例：销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价减少若干美元，每提高1%单价增加若干美元。
2．溢短装部分定价条款
一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），特规定溢短装部分按照装运时的市价计算。
（三）根据汇率浮动情况制定保值条款1．软币计价，硬币保值
出口钸缆船(cablelayer)两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元与港元的汇率为1美元=6港元。则100万港元=16．666万美元。双方同意用软币港元计价，以硬币美元保值。按合同支付条件规定日期的前一天，若1美元=6．5港元，港元贬值，按合同规定用美元保值。即：16．666?6．5=108．33万港元。虽然签约时为100万港元，但由于采用了美元保值，就应支付108．33万港元。与此相反，若港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到了保障。
2．软币计价，市场黄金保值
上例中，软币计价100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港元=333.3盎司黄金。支付日期前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3?3100=103．33万港元。签约时合同价为100万港元，支付时由于港元贬值，而合同又采用了市场黄金价格保值，因此，付款时就须支付103．33万港元。此种方法适用于固定汇率时期，现在很少使用。
（四）加列银行费用条款
银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%—4%。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。
（五）密切关注市场动态随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。定价要对市场有吸引力，考虑中间商的加成、销售条件、市场竞争情况。
合同中既然规定了品质就不应再规定商品品质机动幅度对吗
一、商品品质商品品质是指商品的内在质量和外观形态。如商品的化学成分、物理和机械性能、生物学特征及造型、结构、色泽、味觉等综合性技术指标。就对外贸易而言，它还包括包装和市场适应等社会属性。
在国际贸易中，表示商品品质的方法可分为两大类：用样品表示和用文字或图表表示。用样品表示商品品质也称用实物表示商品品质，是指从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表该批商品平均品质的少量实物，在贸易中作为交货的依据。
用文字或图表表示商品品质一般有四种表示方法：（1）凭规格、等级或标准；（2）凭商标或牌号；（3）凭产地名称；（4）凭说明书和图样。
二、品质公差
品质公差是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
三、品质机动幅度
品质机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。
四、品质条款
品质条款中应写明商品的名称和规格、等级等，或说明样品的编号和日期。根据商品的特性，可分别采用文字说明或样品或两者兼用。对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度。常见的有下列一些方式。交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。如鸭鹅绒的含绒量为70%，允许上下2%、又如舢米的含水率最高为15%，杂质最高为1%，碎粒最高为3O%等。
对工业制成品，可规定品质公差，如机械加工的零件尺寸。品质公差有些是国际公认的，有些则由买卖双方在合同中约定。对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价。也可在合同中订立品质增减价条款。如出口大豆时规定含油率不低于20%，以20%为基础，含油率每增加l%，价格增加2%。
1，海运提单的性质和作业2.规定价格条款的注意事项简答题，求解，求学霸
1、海洋运输提单(Marine/OceanBillofLading)或港至港运输提单（porttoportB/L），简称海运提单。海运提单是证明海上运输合同的货物由承运人接管或装船以及承运人保证凭以交货的单据。海运提单的作用：
1．货物收据。
提单是承运人前发给托运人的收据，确认承运人已收到提单所列货物并已装船，或者承运人已接管了货物，已代装船。
2．运输契约证明。
是托运人与承运人的运输契约证明。
承运人之所以为托运人承运有关货物，是因为承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系，双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。
3．货权凭证。
提单是货物所有权的凭证。谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有占有和处理货物的权利，提单代表了其所载明的货物。
2、（一）根据不同情况选择不同的差价
1、根据商品质量和档次定价
贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。
2、根据成交数量定价
成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降；随着数量的减少而提高。因此，对外报价必须言明数量基础。
3、根据时间差调整定价
交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调（根据具体
情况定夺）。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；错过旺季，价格必然降低。例如：供应圣诞节用的火鸡，如果赶在节前
供应市场可卖上好价；但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收货物的厄运。
4、根据付款方式调整定价
在出口业
务中，汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。比如，同一种商品
出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢显然是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。
（二）根据品质、数量机动幅度制订相应条款
1．品质增减价条款
经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例：销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价减少若干美元，每提高1%单价增加若干美元。
2．溢短装部分定价条款
一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），特规定溢短装部分按照装运时的市价计算。
（三）根据汇率浮动情况制定保值条款
1．软币计价，硬币保值
出口钸缆船(cable
layer)两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元与港元的汇率为1美元=6港元。则100万港元=16．666万美元。双方同意用软币港元计价，
以硬币美元保值。按合同支付条件规定日期的前一天，若1美元=6．5港元，港元贬值，按合同规定用美元保值。即：16．666?6．5=108．33万港
元。虽然签约时为100万港元，但由于采用了美元保值，就应支付108．33万港元。与此相反，若港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到了保
障。
2．软币计价，市场黄金保值
上例中，软币计价100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港
元=333.3盎司黄金。支付日期前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3?3100=103．33万港元。签约时合同价为100万港元，支付
时由于港元贬值，而合同又采用了市场黄金价格保值，因此，付款时就须支付103．33万港元。此种方法适用于固定汇率时期，现在很少使用。
（四）加列银行费用条款
银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%—4%。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。
（五）密切关注市场动态
随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。定价要对市场有吸引力，考虑中间商的加成、销售条件、市场竞争情况。
国际贸易条件的品质条款
品质条款中应写明商品的名称和规格、等级等，或说明样品的编号和日期。根据商品的特性，可分别采用文字说明或样品或两者兼用。
对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度。常见的有下列一些方式。
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。如鸭鹅绒的含绒量为70%，允许上下2%、又如舢米的含水率最高为15%，杂质最高为1%，碎粒最高为30%等。对工业制成品，可规定品质公差，如机械加工的零件尺寸。品质公差有些是国际公认的，有些则由买卖双方在合同中约定。对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价。也可在合同中订立品质增减价条款。如出口大豆时规定含油率不低于20%，以20%为基础，含油率每增加l%，价格增加2%。
国际贸易实务
一、商品品质含义、作用和要求（一）商品品质的含义商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示。商品的品质优劣直接影响商品使用价值和价格，往往是买方最为关心的。（二）商品品质的作用商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。其作用主要表现为：1、改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段2、商品质量是国际货物买卖合同的重要条款3、商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因（三）商品品质的要求ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。对出口品质的要求：1、商品的品质应适合不同市场和不同消费者的需求2、商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性3、商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求4、商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口品质的要求1、适合我们的需要与要求2、要求符合我国经济精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民身体健康的需要二、表示商品品质的方法以实物表示：看货买卖和凭样品买卖凭说明约定：凭规格买卖（SpecificationofGoods）凭等级买卖（GradeofGoods）凭标准买卖（Standard）凭说明书和图样买卖(DescriptionandIllustrations)凭商标或牌号买卖(TradeMarkorBrandName)凭产地名称买卖()（一）以实物表示商品的品质1、看货买卖(ActualQuality)指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2、凭样品买卖(Sample)样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（ConfermingSampleorCounterSample），也有称之为确认样品。（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(ForReferenceOnly)字样，以免与标准样品混淆。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。3、凭样品买卖注意事项:（1）对外寄送的样品必须具有代表性（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明(Qualityshallbeaboutequaltothesample)。（二）以说明表示商品品质（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。（3）凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。由于各国的标准常常随着生产技术的发展和情况的变化进行修改和变动，所以某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。版本不同，质量标准的内容也不尽相同。因此，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（FairAverageQuality--FAQ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。良好品均品质的确定方法：（1）农产品的每个生产年度的中等货。（2）某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality—GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。它主要适应于木材和冰冻产品类。（4）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。（6）凭产地名称买卖如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶”等。三、品质条款的规定（一）品质条款的基本内容品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。（二）规定品质条款的注意事项1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度变通规定：（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。（3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90％，允许上下1％浮动。案例:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。品质增减价条款的几种订法：（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。（2）只对品质低于合同规定者扣价。适用范围：采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性品质公差与品质机动幅度有什么区别?
一、差异方法不同
1、品质公差：为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。
2、品质机动幅度：指允许卖方所交货物的质量指标灵活控制在一定幅度内。
二、规定不同
1、品质公差：为国际上所公认的品质误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同。
2、品质机动幅度：卖方在寄发样品或发运商品前，由公证机构或会同买方，抽取若干份样品加以封存，万一买卖双方在履约过程中发生质量争议，即可使用封样作为核对之用。
三、目的不同
1、品质公差：主要是可以避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，保证了合同的顺利履行。
2、品质机动幅度：实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。
参考资料来源：百度百科-品质机动幅度
参考资料来源：百度百科-品质公差
品质机动幅度与品质公差的区别是什么
为了便利生产和对外交货，在国际贸易中常常按货物特性和实际需要规定品质机动幅度或品质公差（QualityTolerance）。品质机动幅度是指允许卖方所教货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。规定品质机动幅度的方法有三：
规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如：漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均作为合格。
规定极限：对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（Maximum，缩写Max.）；最小；最低；最少（Minimum，缩写为Min.）。例如：大米碎粒35％（最高）Rice，longshapedBrokengrains35%（max.）；水分15％（最高）Mois-ture15%（max.）；杂质1％（最高）Admixtures1％（max.）。
规定上下差异：规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法，如：灰鸭毛，含绒量18％，上下1％GreyDuckFeather，Downcontent18％，1％moreorless。
品质公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。这种为国际上所公认的品质误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同。不论品质机动幅度，还是品质公差，一般只对影响商品价格和使用价值的主要指标作具体规定。在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般都不另行计算增减价格，即按照合同价格计收货款。但是有的货物，经买卖双方协商同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。
