【创业技巧】怎样写好创业计划书及撰写创业计划书的技巧

创业目标和创业动机确定后，需要提出一份完整的创业计划书，创业计书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然，在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以拿着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以获得笔创业基金。

创业计划书应包含的内容有如下几点。

一、创业的种类

创业的种类包括你所创办的企业（事业）名称、组织形态、创业项目或主要产品名称等，这是最基本的内容。

二、资金规划

资金规划就是创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额、银行货款数额等，这决定了企业（事业）以后的股份与红利分配。另外，还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例，如果你要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

三、阶段目标

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是明确自己企业（事业）发展的可能性与各个阶段的目标。

四、财务预估

创业计划书要详细记录预估的收入与预估的支出，最好列述企业（事业）成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。

五、行销策略

所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场、销售方式及竞争优势。主要目的是找出目标市场的定位。

六、可能性风险评估

这一项目指的是在创业过程中，创业者会遇到的风险，这些风险对创业者而言，有可能会导致创业失败，因此，可能性风险评估是创业计划书中不可缺少的项

创业计划书是重要的商业文件，有独到的写作技巧。

一、计划摘要要写出特色

创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要通常是出资者首先要看的内容。计划摘要将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节，包括企业内部的基本情况、企业的优势以及局限性、企业的竞争对手、营销和财务战略、企业的管理队伍等情况。

因此计划摘要既要能简明而生动地勾画出项目的全貌，又能突出项目的重点；既讲清项目的先进性和可行性，又讲清项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优勢，又能明了项目需要的帮助和支持的方向、目标及作用，能给读者留下长久的印象

二、要从潜在投资者的角度构思商业计划

要从潜在投资者的角度构思创业计划，就是说要进行换位思考。特别是创业计划书是国际通行的融资文件，理解创业计划书的内将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。

事实上，一份好的创业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。

从潜在投资者的角度构思创业计划，还有三个非常重要的问题，那就是：表明行动方针；展示管理团队；点燃未来的唱光。

（1）表明行动方针。在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线，

如何组装产品？需要哪些原料？更重要的、作为投资者最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。

（2）展示管理队伍。把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，最关键的是要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！

（3）点燃未来的曙光。就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点展示“曙光”。首先，要展示创业企业未来的发展态势。即“看”到曙光；其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据，叫人们“感受”到曙光；最后，要安排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人“预见”到曙光。这样，就会给自己、给别人以信心和力量。

3．要在竞争环境下展示产品或技术的特点

创业者应细致分析竞争对手的情况。要讲清楚你将采取什么样的方法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资、，扶植你创业。